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干货丨互联网+战略的核心:创造出前所未有的用户价值

来源:www.hosaudio.com时间:2019-08-09奇闻指数:编辑: 手机版

核心,价值,互联网+,O2O,闲置经济,俞永福,供需重构 图片来源于视觉中国

本文要点:

1、互联网+是进入新价值空间的工具,本身并不是价值空间;

2、互联网+战略的核心:创造出前所未有的用户价值;

3、互联网+里面,互联网本身的变化并不多,改变的其实是非互联网部分;

4、传统互联网是在重建效率,互联网+是在重建供需,二者的经济价值完全不一样。

所谓“长江后浪推前浪,前浪拍在沙滩上”,这些年互联网O2O领域暗潮汹涌,进入正题之前,我们先来回顾一下那些被拍死的O2O项目,或许其中也含有您的辛酸泪!

一、O2O项目死亡名单(图片为亿欧重做,内容未改动)

餐饮类O2O死亡名单

死亡原因:

1、“平台黑洞”

外卖平台必须不断地烧钱、补贴、砸流量、抢用户。饿了么、美团等巨头不断掀起用户抢夺战。但用户能够持续选择的入口是有限的,只有第一没有第二。项目难度系数较大。

2、有空间,但运作难度大

卡卡鲜、物本购等都是基于特色产品而形成的O2O模式,但也都面临着物流和规模化的压力,净菜配送市场潜力巨大,但运营难度同样不可小觑。

3、行业壁垒低

创业者所选领域是否是刚需决定了议价能力。因此,细分领域的用户量和需求频次就决定了项目质量。嗨咖啡的失败就在于其为非刚需且频次低。此外,阿姨送菜上门的项目,面向的人群比较垂直,流量有限,做大不易。

因此,对于创业者来说,如何切入蓝海的细分市场,做出特色,迅速做大流量,形成差异化优势成为餐饮O2O的关键。

教育类O2O死亡名单

死亡原因:

1、流量赢不过巨头

与前面所提到的几个行业一样,在线教育平台同样是以流量为竞争核心的。从中间页的产品特征来看,低成本获取流量和高效率分发流量是中间页的存在根基。目前除部分垂直中间页平台外,BAT三家均已布局在线教育中间页战略。中小型创业者显然能力有限,难以打通根源。

2、标准化瓶颈难突破:“标准化”

既是诞生成熟中间页平台的条件,也是在线教育最难突破的瓶颈之一。因此,有专家指出,教育中间页的出路先应该从如会计、建筑、法律等标准化的职业教育考证市场开始,而其他领域可采用资讯分类和社区问答形式组合完成搭建。这也是现在腾讯课堂正在走的路。

以上O2O项目死亡的关键原因归纳起来都很简单:只是利用了互联网的这个“工具”,并没有产生新的价值空间。

二、是谁变了“新”?

在看到“互联网+”带来的美好前景时,我们还要冷静地看一看另外一个问题:互联网+相比于互联网,到底什么在变?什么没变?

其实,仔细看看我们会发现:互联网里边的变化并不多,改变的其实是非互联网部分。变化的是非互联网部分那些人和事,这就是我们要冷静地看一看这个“互联网+”的地方。

从经济的角度来讲,过去十年的互联网其实质上是在重构效率,去解决信息的透明度、解决效率的问题。

举个例子,有了互联网之后,其实我们的服务时长不再受人的限制,因为服务器可以24小时运转,不再是8个小时的服务、12个小时的服务。

第二个效率的提高是什么?还提高了服务的宽度,不再考虑你是覆盖北京、覆盖朝阳区、覆盖河北省、覆盖华北还是覆盖中国,是一点接入,服务于全球。效率角度得到了大概的提高,整个都在去渠道化。最终的目标是厂供:提供者到消费者之间的一个连接。

所以说这是整个传统互联网到今天,从经济的角度,核心是在解决效率问题。但是如果面向未来,我觉得打开这扇门,从经济的角度,它产生的经济价值将远远地高于过去十几年传统的互联网。

为什么?它重构了经济最核心的一点:供需。

三、重构供需

什么是重构供需?从供应的角度来讲,可以把社会的资源充分地利用起来,如何把闲散的资源作为新的供应放到整个经济的循环体内,将是巨大的一种价值。

用这个思路大家可以想想,只要是闲散的资源放到了经济循环体里边都是巨大的价值。

举个例子:我在这里建议一种创业方式:把北京人常使用的单反等一系列产品,改成租的模式。这就是Uber的模式,它可以到处使用,其实是重构的供应,能够把闲散的资源利用起来。更进一步地说,这其实是创造了新的消费者场景。

再举个例子:比如今天是下雨天,我想吃火锅,天气不好,我就不愿意出去了,这个时候作为一个需求就减少了一个,但是有人愿意把火锅送到我们家里,这其实增加了一个新的需求。

所以从经济的角度来讲,“互联网+”比传统的经济上产生更大的势能,也会创造更大的经济价值。

四、效率重建PK供需重建

重建效率和重建供需,二者的经济价值是完全不一样的。

举个例子来说明:打(出租)车App是重建效率,专车是重建供需。

打(出租)车App,我觉得价值真的不大,因为它是在一个存量的市场里边进行再分配。假设北京一共有八万辆出租车,你通过打车的方式让部分人更方便地打到了车,但也就意味着有其他人打车会更不方便。因为你的供应和需求没有发生总量的变化,现有的打(出租)车App还处于传统互联网的重建效率的阶段,并没有解决市场上供需不平衡的根本矛盾。

再看专车,他将“闲置资源”私家车充分调动了起来,让他们开上路,创造价值。私家车上路就可以载更多的人,解决更多人乘车的需求,这就是从供应端进行了变革,增加了供应端的总量,平衡了打车市场的供需情况。

正是因为互联网+能够做到供需的重建,它才可以实现“大众创业、万众创新”。

拉开互联网+这扇大门为创业者带来的一个变化是什么?

传统的互联网的创业,其实是某一个群体的人的创业机会,通常我们称他们为学计算机的,学IT的,或者他是创客、精英。但是对于“互联网+”来说,所有行业的人都能够有机会参与这次创业的大潮。

这也是真正能够做到大众创业和万众创新的另一个原因。

五、围观“互联网+”的3个正确姿势

最后,我们来总结一下围观“互联网+”的3个正确姿势:

1、“互联网+”不等于“+互联网

“互联网+”是一个化学反应,会带来新的产物,解决了供需平衡的问题,这是一个质的变化。

相比于前者,“+互联网”只是一个物理反应,将原来传统的市场再切割,再分配,只解决了效率重构的问题。

2、“互联网+”带来了大众创业,万众创新

传统的互联网时代已经结束,“最好的创业时代已经过去”。但是,“互联网+”的新互联网模式却能够提供机会给一群人创业。

3、跨界融合,持有敬畏之心

俞永福认为,对于传统行业,我们要持有一颗敬畏之心。

传统行业是身体,“互联网+”是一对翅膀,当传统行业插上翅膀,才能走的更远、更高、更强。

注:为尊重原作者,以上文字未经改动,若有问题,请与作者或小编联系(微信:guo_05)。


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时间:2019年9月30日9:00-17:30

地店:北京市朝阳区富力万丽酒店三层

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